У каждого свой темп

Когда наступает усталость, нужно остановиться и посмотреть, а то ли ты делаешь, а туда ли ты идешь. Сколько везде написано умного и полезного, но почему-то приходится самому наступать на эти грабли, чтобы приходить к этим же выводам?

Многие люди устают, уходят из сетевого не за час до рассвета, а потому что устают от постоянной беготни за товарооборотом и  усталости от ожидания, когда  с неба вдруг упадет требуемый чек.

Но почему приходит усталость от погони за товарооборотом? Потому что человек забывает о разнице между сетевым и активными продажами. И пытается заняться активными продажами.

Например, товарооборот 1000 долларов. О чем мне говорит эта цифра? Если она повторяется раз за разом? Эта цифра мне говорит о том, что у дистрибьютора нет структуры. Что это либо активный продавец (но и такие люди устают и уходят, если это их единственный источник дохода), либо дистрибьютор, имеющий постоянный круг потребителей, с которыми умеет правильно работать. Но спонсор спрашивает, а какой у тебя товарооборот в следующем месяце и дистрибьютор понимает, что нужно говорить какую-то цифру и видимо, больше, чем заказывал в прошлом месяце.

Мне очень нравится одна моя знакомая, которая говорит: «А какой товарооборот ты заказываешь?». Кому заказываешь? Вселенной).

Но откуда возьмется? А зачем об этом думать, главное – сделать заказ Вселенной. Для меня это звучит, как бред.

В погоне за товарооборотом, человек не анализирует, а почему же он так устает. Устает, потому что он хорошо работает, но работает один!!! Для чего он пришел в сетевой? Чтобы освободилось время для своих близких, себя, жизни. А работает еще больше. Почему?

Потому что не хочет подумать наперед. Что я понимаю под этими словами? То, что мы хотим все и сразу. Мы понимаем, что для этого наверное нужно что-то делать, но хотим сразу. Ну, если не через месяц чек 1000 долларов, то через год – 10000 долларов. А что ты сделал, чтобы получить эти деньги?

План есть? Ну, хоть какой-нибудь? Я и сама раньше рисовала свои графики: сколько я планирую в этом месяце, сколько через 2… И это было по принципу: сделать заказ Вселенной).

Чтобы делать планы, нужно подумать, а к чему ты стремишься? Сколько клиентов тебе нужно, сколько партнеров, какой товарооборот и кто его будет делать?

Я могу ошибаться, но сейчас я сижу здесь и думаю, что нужно конечно же стремиться к большим чекам, и т.д. и т.п. Но, если по простому и посмотреть в перспективу?

Какой товарооборот может сделать один человек, обычный, не активный продавец, не человек, который прослушал курсы, прошел тренинги активных продаж, узнал  как заключать сделки, работать с возражениями, не научился разжигать камины)?. По-своему опыту педагога – человека, которому стыдно продавать было))), я говорю 300-500 долларов. Я не знаю, как в других компаниях. Но только моя семья (все сами по себе, за свои деньги) тратят около 300 долларов на продукцию ежемесячно. Плюс у меня есть постоянные клиенты, которые берут продукцию на 100 долларов раз в 2 месяца стабильно. Как минимум.  Какие клиенты нам нужны? Постоянные. А для этого нужно уметь их обслуживать, нужно с ними дружить, пить чай обязательно), и нужно помогать им оставаться довольными.

В нашей стране хреновый сервис. Те, кто бывает за границей, эту разницу в сервисе уже оценили. Так случилось, что желание досадить хозяину у нашего продавца перевешивает потребность заработать денег от продажи. Мы, сетевики – единственные на сегодняшний день люди, которые могут предоставить такой сервис. И этим мы и зарабатываем себе на жизнь. Мы – представители доверительного маркетинга. И если наш клиент доволен, то его никто не заберет, и не отобьет у нас.

Сколько таких клиентов нам нужно? Я считаю, что для товарооборота в 500 долларов, достаточно 5 постоянных клиентов. Есть даже в моей компании структуры, нацеленные только на привлечение новых партнеров. Но сетевой маркетинг – это не столько заработок сегодня, сколько заработок стабильно. Ради того и пришли. Стабильность чека – это наше устремление. Хотя, пусть меняется, если вверх). 

Стабильность достигается наличием постоянных клиентов у всей вашей команды активных людей.  Трудно иметь 5 клиентов? Трудно найти 5 клиентов? Кто хочет, чтобы у его людей, и у него самого было по 5 постоянных клиентов? А кто имеет???

А если клиентов 10?))). 

Но, сетевик, в погоне за чеком, за товарооборотом, превращается в гонца за клиентами. У меня мама начинала с этого. Она подписывала по 3-4 человека каждый день! На продукт. Стоя за креслом парикмахерским (она же «хозяйкой» бизнеса была), имея внешний результат, она всем рассказывала о чудодейственном продукте. И контракты были поставлены на конвейер. Разговаривать с ними ей было некогда, и для помощи приходил спонсор и так же по конвейеру рассказывала о продукте, составляла программы. Но, чтобы клиент становился постоянным, с ним нужно работать. 

 Клиенты как приходили, так и уходили после первой же программы. С ними некогда было работать, работать над тем, чтобы они становились постоянными.

Как эти 100 человек пришли, ребята, так они все и ушли. Представьте какой был при этом товарооборот? А толку? Когда они все ушли, товарооборот упал и это был шок!!! Потому что предполагалось, почему-то, что они тоже начнут всем рассказывать о нашем чудесном продукте и сказка станет былью)

Нет! Нет и нет! Клиент ничего не должен и не обязан. Клиент – это наше золото и если вы будете плохо за ним ухаживать, это золото украдут другие. А может и сам убежать).

Поэтому не ставьте себе товарооборот с неба, ставьте себе задачи осознанно. Итак, я ставлю себе цель, доступную любому – иметь 5 постоянных клиентов. Минимум. И также иметь по 5 постоянных клиентов своим активным людям. Потому что, если сделать это традицией на всех уровнях, то деньги можно зарабатывать без сверх усилий.

Идем дальше. Научись делать товарооборот 300-500 долларов. Молодец! Тепер 100;, не повторяй ошибок многих, которые устали и ушли из сетевого. Не ищи активно клиентов! Конечно, если они будут сами тепленькие тебе в ручки падать, то не отказывайся))). Но не надо тратить на это все свое время, чтобы сделать заявленный спонсору товарооборот. Цель сетевого – с миру по нитке и нищему рубаха…

Задача следующая – находить себе партнеров. И эта задача, если мы хотим Успеха, постоянна.

Какие можно поставить себе задачи на первый год обычному человеку? Найти 5 постоянных клиентов и 5 партнеров. Это план минимум). Я не говорю о том, что у тебя  куча людей, которая получилась - это 10 человек. Это может быть и 100 человек, и 20 человек. Главное, чтобы в ней было хотя бы 5 клиентов постоянных и 5 партнеров активных. Потому что это - основа твоего бизнеса. 

Если идет перекос, идет постоянная погоня за товарооборотом, а значит, за клиентами) и ты устал? Значит, ты работаешь один. А потом начинаются депрессии: я  зову людей зарабатывать деньги легко, а сам уже так ухайдокался, что света белого не вижу, и клиентам новым уже не рад. Потому что бизнес здесь делают партнеры, у которых есть постоянные клиенты).

Давайте начнем с малого. Есть немало людей, которые смогли в первый год в сетевом заработать кучу денег. Но есть и кучи куч, которые не смогли, огорчились и ушли). А если думать категориями не «тут же вынь, да положь», а думать, о перспективе?

Помните, у Дона Файла «Уроки на салфетке» или план «1+1 новый партнер каждый месяц»?

Потихоньку, полегоньку, но со временем, выстраиваешь свою структуру. Ей нужно время для роста, а тебе нужно время для опыта, для формирования навыков, для получения знаний.

Мы хотим все и сразу. Мне очень нравится пример нашего лидера Сергея Логвина: можешь научить 5 человек за 4 года зарабатывать по 500 долларов? И ты никогда не будешь зарабатывать меньше).

Что такое 4 года? Это время, за которое можно медведя научить кататься на велосипеде, а зайца курить. А можно ли научить 5 человек зарабатывать по 500 долларов…А у кого-то эти 4 года прошли и ничего в жизни не изменилось...

Не делай все сам, один. Не стремись к большим цифрам товарооборота (если ты не «супер Лидер, поменявший 5 компаний») сразу. Заложи прочную основу, фундамент и научись делать этот бизнес легко! Чтобы жить СЕЙЧАС, чтобы проводить время со своими близкими СЕЙЧАС. Не сравнивай себя с Лидерами, имеющими огромный опыт, да вообще ни с кем себя не сравнивай.

Главное, не как быстро ты побежишь, а как далеко убежишь… Главное, что ты еще успеешь, пока бежишь? А может ты и не бежишь, а может, ты просто идешь, срывая цветы по пути, и дыша полной грудью. А может ты мчишься так быстро, что колет в боку, и ноги запинаются друг за друга, и сердце колотится в груди, и слезы бегут по щекам, потому что тебе трудно, страшно и ты очень и очень устал, и не знаешь, насколько тебя хватит, и добежишь ли ты…

Свой путь и темп выбирать тебе… Любое твое решение – правильное. Но не гонись за миражами, успевай жить и наслаждаться!

(Это выпуск призовой!!!! Кто первым оставил комментарий, получает подарок!!!!!!!! Выигрыш в акции "Всем бесплатный обзор блога!!!" Условия в ссылке ниже)  Акция "Всем бесплатный обзор блога", продолжается!!! Условия здесь. 
Поделись ссылкой с друзьями:

В Мой Мир

Рекомендовать

Понравился пост - нажми на кнопку, сохрани в закладках:

Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями